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          • 岳曉梅:新華一剪梅,香自苦寒來
          • http://www.newssc.org時間:2019-02-14 09:39來源:四川新聞網德陽頻道
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          進入壽險行業之前岳曉梅在一家醫院供職,那時的她保險意識淡薄,對于給她推銷保險的人也心存戒備。直到2006年的某一天,跟她同住一個小區的兩兄弟同時遭遇意外,境遇卻截然不同:一個因為規劃了保險保障獲得了大筆賠償,而另一個沒有保障的家庭在失去頂粱柱之后,一家老小艱難度日。這件事對岳曉梅觸動很大,于是她慢慢接觸保險,認識保險,研究保險,到后來加入新華保險巴中中支。岳曉梅的初衷很簡單,希望把保險帶給千家萬戶,讓每個家庭“遠離貧困,從一份保障開始”。

          帶著初心入行,帶著夢想上路,本以為憑著一腔熱血,夢想很快就能實現。然而,現實就像一盆冰水把岳曉梅從頭到腳澆了個透。從業初期,岳曉梅的家人很不支持,加之專業知識不足,銷售技能欠缺,所以很難賣出一份保單,很多對保險心存偏見的親戚朋友甚至唯恐避之不及,這讓岳曉梅深感委屈和無助,甚至都隱隱萌生出離開行業的沖動。

          某一天,公司理賠人員打來電話告訴岳曉梅,她的一位鄉下客戶在小河邊操作抽水機時不幸觸電身亡。她立即停下手頭的工作,拎上慰問品,與公司理賠員一道驅車一個多小時,再租用一輛摩托車行經泥濘山路趕到客戶家里,一邊安撫客戶的家人,一邊協助客戶家屬收集整理理賠資料。沒過幾天,岳曉梅再次一路顛簸趕到客戶家中,把20萬理賠款及時送到客戶家屬的手中,這一幕也吸引了客戶的鄰里和親戚紛紛來到現場咨詢保險。這次難忘的理賠經歷,讓岳曉梅作為一名風險管理師的責任感和使命感從此深植于心。

          隨著從業經驗日益豐富,岳曉梅感到個人的力量有限,普及保險需要更多的人參與,于是她開始著手組建自己的隊伍。她放棄了所有的節假日,拜訪、銷售、增員、培訓,日復一日地開展業務、經營團隊,同時不斷學習保險專業知識,汲取業界精英的成功經驗,積極探索團隊管理的新方法。巴中是一個農業大市,岳曉梅團隊中很多營銷人員以及客戶都來自鄉鎮、農村,岳曉梅時常奔走在崎嶇蜿蜒的鄉村公路上,不論山高路遠,嚴寒酷暑,在田間地頭、農家院落總會留下她的腳印。隨著團隊逐漸壯大,需要服務的客戶群體隨之增多,岳曉梅面臨的工作壓力也不斷加大。然而,每當看到自己苦心經營出的成果,隊伍日趨穩定成熟,客戶對保險的認同度不斷提高,她感到無比的欣慰與自豪。

          十多年的壽險營銷生涯,岳曉梅付出了辛勤的汗水,也收獲了輝煌的業績和無數的榮譽。如今,作為高級營業部經理的她為自己和團隊規劃了更加遠大的目標。她時常說:“所有的榮譽都是暫時的,作為一名風險管理師,為每一個家庭提供幸福生活保障的責任才是永恒的。”(王泓冰)

           

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